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周記鴨脖營銷技巧之“隔壁好”
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    安徽安慶一直傳頌著周記鴨脖"隔壁好"的佳話。說到這個"隔壁好"還真有點意思。2015錢先生安徽安慶開了一家周記鴨脖連鎖加盟店,開業后生意一直很不錯,但過了沒多久,他發現店的東隔壁開了家張涼粉”,西隔壁開了家" "。先生想:市場競爭那么激烈,新開的這兩家店又都是做餐飲的,肯定會對我的生意造成一定的影響,坐視不管吧,自己的店怎么發展;硬著和他們競爭吧,又會把關系鬧僵,這該如何是好?他左思右想。終于想出了一招既可增強競爭實力又可和鄰居和睦相處的完美對策--隔壁好。 
    此后,凡有光顧錢先生的周記鴨脖店的顧客,他都會熱情地附上一句:隔壁的張涼粉很不錯,你可以買點回去配著咱家鴨脖子一起吃,味道相當好。”“那邊的陳鴨是專賣鴨的,味道特別好,我自己都經常吃,您也可以嘗嘗,配著咱們周記家的牛肉,還有涼菜吃起來特香,回去都不要炒菜了。顧客聽了都覺得好奇,怎么這個老板盡夸別人的東西好呢?也就是這份好奇心再加上周記鴨脖是源自武漢的老字號品牌連鎖店,尤其是黑鴨味道回味無窮,周記鴨脖的特色使前來光顧的客人越來越多,生意比以前更紅火。隔壁的兩家店老板聽說錢先生在向顧客推銷自己的食品好,心想錢老板就是有格局,別人這么友好,我總得拿出點誠意來吧!于是也效仿起錢先生,紛紛向自己的顧客介紹隔壁的周記鴨脖,三家店一家親,顧客絡繹不絕,生意蒸蒸日上。而且通過這個隔壁好,以前互不說話的三家老板,現在笑臉想迎,空閑的時候一起談天說地,開懷暢飲。不知道的還以為是一家三兄弟呢! 
    通過先生的營銷案例,我們應該想想如今社會,不是一個固守自封的社會,尤其今年2020年受疫情的影響,大環境整體都不好,生意越來越難做,而且各種看不到的隱形競爭都潛伏在其中。我們要想贏得競爭,成為強者不但要提高自身的價值,還要學會開闊我們的眼界,提升自己的格局,多看別人的優點,夸獎別人的優點,同時利用別人的優點來完善自己,這樣既能贏得別人的好感從而獲得別人的支持,又能增強自己的實力。如此才不失為明智之舉!






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